Памятка продавцу дома

Дата публикации: 09.04.2012

Никогда не завышайте цену. Это отпугивает потенциальных покупателей или отдаляет момент продажи, но такую ошибку совершают почти все продавцы. Изучите цены на рынке, и определите, сколько стоят дома, подобные вашему дому. Ваш дом, конечно, стоит больше, но придется назначить цену, по которой можно его продать.
Заинтересуйте потенциального покупателя дополнительными стимулами, например, красивым видом из окна, хорошими соседями, редкими растениями в саду, качественным ремонтом. Вы знаете все достоинства вашего дома – сделайте на них акцент!
Не указывайте в рекламе своего дома то, что не соответствует реальности. Чтобы не разочаровать пришедших посмотреть дом, их надо предупредить. Если, на самом деле, какая-то часть дома не в самом хорошем состоянии, надо об этом сообщить в объявлении о продаже.
Посмотрите на дом глазами покупателя. Заметили недостатки? Если есть возможность – ликвидируйте их. Что-то заменить, починить, покрасить, подклеить, почистить в доме не очень сложно, но ваш дом будет производить совсем другое впечатление.
Учитывая внедрение Интернета в нашу жизнь, поместите свое объявление о продаже дома на специализированных сайтах и обязательно снабдите его качественными фотографиями вашего жилища.
Будьте на связи. Номера телефонов, которые даны в объявлении, должны отвечать всегда или в указанное там время. Потенциальный покупатель не будет дожидаться, пока вы включите свой телефон, а, учитывая конкуренцию, позвонит по другому номеру и поедет смотреть не ваш дом.
Перед визитом потенциального покупателя необходимо навести полный порядок внутри дома и на участке. Ваши любимые животные не должны путаться под ногами и мешать осмотру дома и приусадебного участка. Домочадцы тоже не должны отвлекать внимание покупателя.
Будьте готовы к тому, что покупатель, которому ваш дом понравился, начнет торговаться и называть слишком низкую цену. Спокойно ведите деловые переговоры, и объясняйте, почему ваш дом стоит именно столько. Если покупатель платежеспособен, заинтересован в покупке и цена реальна, то общий язык вы найдете.
Если вы решили воспользоваться услугами риэлтора, подберите компетентного специалиста с хорошей репутацией, который будет действовать в ваших интересах.
Не ждите роста цен на недвижимость. Что лучше – продажа дома по реальной цене сейчас, или ожидание, которое тоже может стоить немалых денег?

Памятка продавцу дома Памятка продавцу дома

Похожие записи: